経営戦略の伴走支援を通して、安定的な受注/採用に繋がり半年で月商4倍を実現

カルロさんとは、知人経営者からお繋ぎいただいたのがきっかけで、コンサルティングを依頼させて頂きました。

当時は、営業、財務共に課題を感じていて、設立1期目で右も左も分からない漠然とした不安を抱えていた状況であったからこそ、成果を出されているカルロさんからお話を頂ける環境にとても魅力を感じました。

具体的には、営業成果が不安定であるという課題と、財務戦略も立てなければいけないことは分かりながらも、何が弊社にとって正解なのかも不明確であったため、現状を直視することへのストレスも重なって、手が付けられていませんでした。

カルロさんとのセッションで、課題解決に向けて具体的なアクションプランの筋道を立てられたことで、当初掲げていた目標達成に大きく近付けることができました。

また、セッション以外で質問をさせて頂いた際の回答が、先々の課題まで予測された上で、その対策も含めとても詳細にいただけたので、安心感を持ってアクションプランを実行することができました。

このような顧客志向のあるコミュニケーションからも学びがあり、社内のスタッフにも伝えることができたので、顧客満足度が上がり組織の業績UPにも繋がりました。

上記のような支援を頂いた成果としては、
財務管理ができることで、毎月の平均の支出額の把握から、必要な現預金残高の理解、余剰資産を何に投資するかなど明確になり、ストレスなく財務管理と向き合うことができ、今では漠然としたお金の不安もなく、日々の成長を楽しみながら管理できるようになっています。

営業に関しては、目標設定を明確にしていただけて、過去のクライアントがどのような経緯で契約に至っているのかなどの流れも振り返ることができたことで、弊社の強みを活かした独自のセールスの流れも確立でき、安定的な受注に繋げることができました。

どのように見込みクライアントをリファーラルで獲得していくのかを言語化、体系化できたことで属人的な営業でなくなり、組織的に活動ができるようになったことで、安定した受注に繋げることのできるノウハウそのものにも、非常に高い価値を感じております。

支援をいただく前の過去半年の平均月商と比較すると売上は4倍になりました。

組織課題についても、最終的な理想の組織像を明確にしていただきながら、今必要な人員配置や、そのための評価制度に至るまで相談ができたことで、採用活動の成果に繋がり、安定的に必要な人員を採用できるようになりました。

Encoachの支援をおすすめしたい方は、創業したてで、目標達成に至るまでの経営戦略(特に財務・営業・組織)に関する正しい知識がない方にはおすすめのサービスです。